販売の基礎知識と技術を身につける 受講期間：5 か月 在籍期間：10 か月 ＜ねらい＞ ■販売士検定３級の受験に照準を合わせたカリキュラム構成です。 ■小売店舗運営の基本的な仕組みを理解し、販売員としての基礎的な技術を身につけます。 ■小売業を主な顧客とするメーカーや卸売業の営業担当者等で、顧客を知り、コンサルティングセールスを実践するために必要な基本知識を効率的に学習します。 ＜特色＞ ■本コースは、日本商工会議所、全国商工会連合会の指定通信講座です。本コースを修了された後、スクーリング（有料）に出席されると、本試験で「販売・経営管理」科目が免除されます。 ■科目ごとに「練習問題集」（解答・解説つき）がセットされています。172問の豊富な問題でトレーニングができます。 ＜教材構成＞ ●テキスト ５冊 ●練習問題集 ５冊 ●過去問題集 １冊 ●ライセンス・スクウェア ●添削 ５回 （Web提出可） ＜カリキュラム＞ ▼01 小売業の類型 １．流通における小売業の基本的役割、２．流通経路別小売業の基本的役割、３．形態別小売業の基本的役割、４．店舗形態別小売業の基本的役割、５．チェーンストアの基本的役割、６．商業集積の基本的役割と仕組み ▼02 マーチャンダイジング １．商品の基本知識、２．マーチャンダイジングの基本、３．商品計画の基本、４．仕入計画の基本的役割、５．在庫管理の基本的役割、６．販売管理の基本的役割、７．価格設定の基本的考え方、８．利益追求の基本知識 ▼03 ストアオペレーション １．ストアオペレーションの基本的役割、２．ディスプレイの基本的役割、３．作業割当ての基本的役割、４．人的販売の基本的考え方 ▼04 マーケティング １．小売業のマーケティングの基本的考え方、２．顧客管理の基本的役割、３．販売促進の基本的役割、４．商圏の設定と出店の基本的考え方、５．売場づくりの基本的考え方 ▼05 販売・経営管理 １．販売員の基本業務、２．販売員の法令知識、３．販売事務と計数管理の基本的知識、４．売場の人間関係、５．店舗管理の基本的役割

売場の管理・指導など「販売」全体に対する知識と技術を身につける 受講期間：6 か月 在籍期間：12 か月 ＜ねらい＞ ■販売士検定２級の受験に照準を合わせたカリキュラムです。 ■小売業の、主として販売技術に関する専門的な知識を習得します。 ■小売店舗経営の仕組みを理解し、販売促進の企画ができるとともに、部下の指導・育成の取り組み方を学習します。 ＜特色＞ ■本コースは、日本商工会議所、全国商工会連合会の指定通信講座です。本コースを修了された後、スクーリング（有料）に出席されると、本試験で「販売・経営管理」科目が免除されます。 ■科目ごとに「練習問題集」（解答・解説つき）がセットされています。236問の豊富な問題でトレーニングできます。 ＜教材構成＞ ●テキスト ５冊 ●練習問題集 ５冊 ●過去問題集 １冊 ●ライセンス・スクウェア ●添削 ５回 （Web提出可） ＜カリキュラム＞ ▼01 小売業の類型 １．流通と小売業の役割、２．流通経路政策、３．組織形態別小売業の運営特性、４．店舗形態別小売業の運営特性、５．チェーンストアの目的と運営、６．中小小売業の課題と方向性、７．商業集積の運営特性 ▼02 マーチャンダイジング １．経営環境変化と進化するマーチャンダイジング、２．商品知識の活用方法、３．仕入計画の立案と運用システム、４．戦略的商品計画の立案、５．価格設定の方法、６．商品管理の実際、７．販売計画の立案と管理、８．小売業の物流システム ▼03 ストアオペレーション １．店舗運営サイクルの実践と管理、２．戦略的購買促進の実施方法、３．戦略的ディスプレイの実施方法、４．レイバースケジューリングプログラム(ＬＳＰ)の役割と仕組み、５．人的販売の実践と管理 ▼04 マーケティング １．消費スタイルの変化に伴うマーケティング機能の強化、２．小売業のマーケティング・ミックスの実践、３．マイクロ・マーケティングの展開方法、４．マーケティング戦略の方法、５．マーケティング・リサーチの実施方法、６．商圏分析の立案と実施方法、７．出店戦略の立案と実施方法、８．販売促進策の企画と実践、９．業態開発の手順と実践 ▼05 販売・経営管理 １．販売管理者の基本業務、２．販売管理者の法令知識、３．組織の基本原則、４．職場の人事管理、５．販売事務管理に求められる経営分析、６．店舗組織体制と従業員管理、７．店舗施設の維持管理

平成20年度試験からの新科目体系に対応！ 受講期間：6 か月 在籍期間：12 か月 ＜ねらい＞ ■新科目体系の販売士検定１級に合格できる知識を習得します。 ■小売業経営に関する高度な知識の習得と、経営計画の立案から財務予測、販売予測、部下の悩みの解消等まで経営管理全般についての適切な判断ができる力を養います。 ■メーカーや卸売業の営業マネジャークラスが小売業に対し、コンサルティングセールスをするのに必要な知識を効率的に学習します。 ＜特色＞ ■日本商工会議所、全国商工会連合会の指定通信講座です。 ■科目ごとに「練習問題集」（解答・解説つき）がセットされています。試験と同じ形式の豊富な問題でトレーニングができます。 ■日本商工会議所が刊行している「販売士検定試験１級ハンドブック」に準拠しています。 ※試験の実施時期に合わせて、受験申請方法などの情報をお届けいたします。 ＜教材構成＞ ●テキスト ５冊 ●受験対策練習問題集 ５冊 ●過去問題集 １冊 ●ライセンス・スクウェア ●添削 ５回 （Web提出可） ＜カリキュラム＞ ▼01 小売業の類型 １．流通業界を取り巻く環境変化と課題、２．流通システムの変革と小売業の課題、３．組織形態別小売業の課題と方向、４．店舗形態別小売業の課題と方向、５．チェーンストアおよび中小小売業の課題と方向　ほか ▼02 マーチャンダイジング １．マーチャンダイジング戦略概論、２．仕入計画と在庫管理の実務、３．商品計画と商品予算の実務、４．価格政策の実際、５．商品管理の実務　ほか ▼03 ストアオペレーション １．店舗運営サイクルの戦略的展開、２．購買促進策の戦略的展開、３．発注の戦略的展開、４．LSP(レイバースケジューリングプログラム)の戦略的展開、５．ローコストオペレーションの戦略的展開　ほか ▼04 マーケティング １．小売業のマイクロマーケティング戦略の実践、２．ニューマーケティングの台頭、３．ライフスタイルとマーケティング戦略、４．顧客戦略の実際、５．マーケティングリサーチの実際　ほか ▼05 販売・経営管理 １．販売管理者と経営者の使命、２．小売業の経営に関する法律、３．小売業の管理組織の特徴、４．小売業の人事管理、５．従業員管理と能力開発　ほか